10月份，2017年ICO總資金已超過30億美元。世界各地的創業公司都在通過在區塊鏈上開展眾籌活動來籌集資金。隨著ICO活動的數量不斷增加，社區正在面臨投資者關注的高度競爭，這已開始反映出成功資助的ICO的數量。

2017年9月，66％的ICO因不同原因錯過了他們的目標。雖然有些人可能過於雄心勃勃，但其他人缺乏良好的營銷活動，或者團隊和產品不具說服力。ICO領域的先行者近年來很幸運，在幾分鐘或幾天內籌集了數百萬美元的資金，但隨著競爭的加劇，ICO未來的情況並非一定如此。

營銷是不夠的，人們需要了解和信任你的技能！

早期的許多ICO都是由深度堆棧區塊鏈開發人員進行的，這些開發人員是核心密碼社區的一員，具有很高的聲譽和業績記錄。快速而快速售罄的ICO並非憑空而來。早期的令牌投資者 – 順便也是核心密碼社區的一部分 – 對這些開發者非常了解並信任他們，因為他們各自的產品想法已經在Reddit，Twitter，Slack，Bitcoin Talk等多個月的討論和同行評審中得到了同行評審。各種  加密播客等。

白皮書

白皮書是Web3的商業計劃，團隊通常在試制原型之前嘗試籌集資金。編寫一份好的白皮書是每個團隊的主要任務。避免將文章外包給第三方。如果你想讓人們認真對待你，你需要整個團隊的參與：從核心開發人員到你的銷售人員。你需要一個關於你的項目如何工作的半技術性解釋，並且非技術人員可以很容易理解。該白皮書應該吸引沒有技術知識和開發人員的投資者。它需要包括：

• 可靠的技術路線圖。
• 合理的商業路線圖。
• 清除令牌分配模型。

您可以進一步努力並發布技術論文，例如以太坊的  黃皮書  或Zcash的技術白皮書。這些論文對技術實施提供了進一步的見解，僅針對對區塊鏈技術有深入理解的人員。他們給你的技術知識更多的可信度，並允許在線群審閱。到目前為止，技術論文主要用於區塊鏈代幣銷售，而不是用於dApps代幣銷售。

原型

如果您已經擁有產品原型，您將更加可信。鼓勵人們訪問您的GitHub頁面並使用代碼進行操作。請注意，沒有一行代碼的項目會在投資者眼中引發許多紅旗。如果你的名字不是Vitalk Buterin或Gavin Wood – 僅僅用這裡的例子 – 你可能只會用白皮書籌集資金。

令牌分發

投資者對令牌分配和令牌定價很敏感。您需要清楚您的團隊獲得多少資金（百分比）以及將投入多少資金。確保你有正確的貨幣政策。如果你設定高通脹率，你可能會失去潛在的投資者。大多數dApps沒有通貨膨脹，因為所有的硬幣都是由團隊預先開採或產生的。如果你正在開發一個完整的區塊鏈，比如以太坊，你需要設計一個通貨膨脹機制，因為這是塊獎勵系統所必需的。此外，您需要確定您正在進行的ICO類型 – 封頂或不封頂。欲了解更多深度信息，請閱讀我們的ICO介紹博客文章。

球隊

擁有多元化的團隊是一個關鍵方面。不要只關注商業人士。如果你希望投資者認真對待你，請確保你有良好的開發人員。另外，明智地選擇你的顧問。確保他們都同意成為你的團隊的一部分。過去有很多誤解，認為顧問在不同的網頁上找到了自己的臉，並不得不公開宣布他們不贊同這些項目。

法律

世界各地的監管機構開始關注ICO，並規範現場。關於令牌的作用還有很多未解決的問題（它是否是安全的），適用的稅種，適用的責任法律等等。由於監管的不確定性，過去許多初創公司已經建立了區塊鏈友好型的基礎諸如瑞士楚格，美國特拉華等國家。
此外，您需要了解您製造的產品是否處於高度管制的市場 – 如製造，能源，醫療保健等 – 如果是，這些監管法律將如何影響您的產品/標誌。例如，中國禁止ICO。美國證券交易委員會也在研究這個話題，並開始迫害第一筆令牌銷售。因此，在您考慮開展ICO之前，請確保您從專業的ICO律師事務所獲得良好的法律諮詢。您需要向您的律師詢問的主要問題之一是：“令牌是否被歸類為安全？”答案將取決於並可能影響您的令牌設計。

網站和通訊

保持您的網站清潔和簡單。包括您的主要價值主張，鏈接到您的白皮書，博客和所有其他社交媒體渠道。專注於在ICO之前收集電子郵件訂閱者。許多人沒有時間查看所有項目，只訂閱新聞簡報。稍後，這將成為您的ICO活動的強大工具。ICO使用收集的訂閱進行項目更新和新聞後。網站非常重要的部分是你的團隊。添加團隊圖片和BIOS。定義他們的角色。人們相信他們可以研究的人，因此他們希望看到面孔。

社交媒體

你可以擁有最好的產品，但如果人們對此一無所知，就不會有嗡嗡聲，也沒有人會投資。所以社交媒體是一件不容易的事情。你需要不斷活躍。唯一棘手的是你選擇哪個頻道作為主頻道。從歷史上看，加密社區在Twitter和Reddit上的代表性很強。考慮著重於在那裡建立大量的追隨者基地。這將成為您未來ICO溝通的基礎。您需要不斷地積極活動，圍繞感興趣的主題進行討論，並分享您可能從行業專家或受尊敬的媒體渠道獲得的提及。真實！投資者了解渠道何時用於純粹營銷或真正的社區建設。

博客

在您的網站上添加一個博客，您可以定期向社區更新您的項目狀態或與您的項目相關的感興趣主題，並在社交媒體上分享這些帖子。考慮將您的網站博客連接到中，因為中等有一個巨大的加密追隨者基地，並可能有利於您的整體知名度。

社區頻道

所有加密項目都有直接與社區接觸的主要平台。這是主要討論發生的地方，如果你能夠在你的想法的群體審查中生存下來，你就會獲得可信度。在早期，人們使用Bitcointalk論壇。隨著以太坊和ICO的出現，人們開始尋找其他平台。許多項目都將Slack作為主要溝通渠道。不幸的是，Slack成為詐騙者誘騙人們將資金用於虛假地址的工具。許多項目注意到並轉移到其他平台，如電報或自主託管解決方案。像Zcash這樣的項目主辦自己的論壇。其他人喜歡Lisk在他們的服務器上有自我託管的Rocket聊天，可以更好地控制平台。在社區建設方面，主要溝通渠道應該是您的首要任務。

僱用全職社區經理

建立一個社區非常耗時，許多項目都低估了這個作用。您的社區經理需要協調所有成員的在線參與，並將成為開發團隊和社區之間的橋樑。一個人的單邊公關將無法工作。你的整個團隊需要在線參與。但在線存在還不夠。你的社區經理還應該協調本地聚會，會議或其他活動的談話，協調誰接受采訪，或寫博客帖子。

AMA

讓創始人回答問題並提供採訪。一種非常強大的技術是在Reddit或Quora上託管AMA（Ask Me Anything）會話。準備回答真正挑釁的問題。此外，還有很多區塊鏈相關的播客，如Epicentre  或The Ether Review，創始人出席並談論他們的項目和他們的願景。這是吸引您對項目的關注的好方法。

的Youtube

記錄您的採訪和演示，並將其上傳到您的Youtube頻道。創建關於您的項目的小解釋性視頻。這些可能是簡短的採訪或動畫視頻。一些創始人使用Youtube作為溝通渠道（例如，Julian Hosp，TenX）與社區合作。

公開分享有趣的活動

如果您與其他項目或公司合作，請在社交媒體上分享。這會讓你的追隨者有信心，你做得很好。宣布賞金計劃。可能是從錯誤賞金到翻譯的任何事情。如果您找到真正支持您項目的行業專家，請他們擔任顧問並在社交媒體上分享。

Pre-ICO清單和支持

在ICO相關平台上列出您的ICO日期，例如ICO警報或  史密斯+王冠。在ICO之前與私人投資者交談。詢問你是否可以在官方ICO開始前公佈他們的名字。當潛在投資者看到專業投資者投入您的項目時，潛在投資者會對您的項目產生信心。參見Tezos和Tim Draper （Tezoz在這個時候可能是個不好的例子，但是當時這個策略奏效了！）

Pre-ICO：投資者保護

SEC法律試圖保護投資者。由於缺乏明確的國際監管，您希望盡力保護受教育程度較低的投資者，輕鬆了解您的令牌是什麼，以及如何進行令牌銷售。為了保護投資者免受不良做法的影響，正在製定ICO的社區標準。最重要的是盡可能保持透明，並針對受教育程度最低的投資者進行非常好的溝通。在ICO之前發送電子郵件，說明您的主要溝通渠道的位置。還包括有關欺詐嘗試的警告以及投資者如何保護自己。溝通比溝通少得多。

錯誤賞金

在ICO之前宣布賞金計劃。以令牌獎勵組織社區遊戲。一個例子可能是內容創作比賽。他們需要設計得很好，在ICO之前和之後。為錯誤獎勵分配預算，特別是如果您自己設計智能合約。智能合同安全是一項非常艱鉅的任務。

ICO：網站安全與穩定

在ICO正在運行時，請確保您有一個良好的託管服務提供商和簡單的網站。如果您的項目有很大的興趣，您需要隨時保持在線狀態。如果您在Slack上管理您的社區，請在ICO運行時禁用所有聊天通信。欺騙用戶向錯誤地址匯款的人有很多成功的騙局企圖。創建如何參與ICO的操作指南。在您的網站上列出推薦的錢包。拍攝關於如何向ICO發送資金的說明性視頻以及如何確保令牌的安全。在ICO之後，您需要在交易所上列出您的令牌。這甚至在ICO之前還需要做很多準備。開始建立與交易所的關係。他們有許多等待批准的令牌。確保你儘早開始談判。

ICO：地址欺騙

當ICO運行時，會有很多騙局。這就是Slack顯示其弱點的地方，在適度方面可能會使你失敗，因為你不能在那裡禁用私人消息。人們正在慢慢轉向諸如Discord或RocketChat等替代品。留意你的網頁。已經有成功的嘗試，人們設法改變網站上的官方地址，但沒有人注意到投資者失去了他們的資金。查看  CoinDash令牌銷售。

發布ICO：令牌發布

考慮鎖定令牌幾個月。通過這種方式，您只會為了一個目的而嚇倒投資於ICO的泵和投放交易者：為了快速獲利而傾銷市場上的所有代幣。與交易所討論令牌列表。他們被要求淹沒，因此需要儘早採取行動。令牌開始交易後，您希望交易量高，如果您僅在一個小型交易所上市，交易量將不會發生。

考慮多樣化您的資金。不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡。

參考

• ICO手冊 
• Coinschedule
• 大多數ICO失敗：兩個世界的故事，Erik Risley
• Tim Draper-Backed Blockchain公司Tezos向VC基金 Cointelegraph 公司投資50億美元
• 中國中央銀行已經禁止ICO
• ICO社區標準：做與不做
• 代幣銷售創始人的最佳實踐