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每個應用程序開發人員都應該知道的 10 個移動運營術語

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雷納爾多卡爾卡尼奧

每個應用程序開發人員都應該知道的 10 個移動營銷術語 |  英雄形象

移動運營術語有時看起來像是字母縮寫和公式。

為幫助確保您對自己的廣告活動瞭如指掌,這裡列出了由 Unity 專家編制的在運營您的手機遊戲時應了解的 10 個關鍵術語。使用它來擴展您的產業運營知識,將其添加為書籤以保存為資源,以便在您需要快速參考時隨手可得。

1.ARPDAU

ARPDAU 是【每日活躍用戶平均收入】的縮寫,是用於衡量貨幣化活動成功與否的指標。它衡量活躍用戶每天為應用程序或遊戲產生的收入。ARPDAU 的計算方法是將每日收入除以每日活躍用戶 (DAU)

每個應用程序開發人員都應該知道的 10 個移動運營術語

ARPDAU = 每日收入 / 每日活躍用戶

由於 ARPDAU 是一個平均值,因此 DAU 的波動不會影響它,從而為您提供每日應用貨幣化績效的明確指標。

 

2. CPM

每千次展示費用 (CPM) 是廣告商為每 1,000 次廣告展示向發布商支付的金額。它也被稱為每千人成本(“mille”在拉丁語中表示 1,000)。該指標可幫助開發人員和發行商跟踪他們應分配給其投資組合的資源量,以使其保持淨利為正值。

確定 CPM 活動效率的一種常見方法是查看點擊率,或廣告收到的點擊次數與總體展示次數的比率。

要衡量每千次展示費用,只需將廣告系列的總成本除以展示次數即可。然後將結果乘以 1,000,得到每千次展示費用數,也稱為每千次展示費用率。

CPM =(成本/展示次數)x 1,000

CPM =(成本/展示次數)x 1,000

3.CVR

轉化率 (CVR) 衡量有多少人被廣告說服採取特定行動,例如點擊鏈接或進行購買。

在應用內廣告 (IAA) 中,CVR 是看到應用安裝廣告、點擊它並通過某些預先指定的操作進行轉化的用戶百分比。在每次安裝費用活動中,轉化率是通過應用安裝來衡量的。 

CVR 公式的計算方法是將轉化的用戶數除以點擊廣告的用戶數,然後乘以 100。

CVR =(採取行動的用戶數/點擊廣告的用戶數)x 100

CVR =(採取行動的用戶數/點擊廣告的用戶數)x 100

CVR 是營銷中衡量廣告效果的重要指標,表明廣告對用戶的轉化程度。

4. IAA

IAA,即應用程序內廣告,是移動應用程序的一種收入來源,旨在利用應用程序的不動產向用戶展示廣告。換句話說,廣告購買者花錢是為了在應用內展示廣告。

IAA 是一種流行的貨幣化策略,適用於希望通過將應用中的資產出售給其他廣告商來創造收入流的應用開發者。 

它的工作方式是由開發人員集成SDK以連接到廣告網絡,並實施用戶友好的廣告單元——當用戶與廣告互動時賺取收入。

然後通過連接廣告商和開發商的廣告網絡提供移動應用程序廣告。該應用程序向網絡請求廣告,網絡使用算法及時識別並向用戶投放付費最高的廣告。

 

5. IAPs

應用內購買 (IAP) 是在遊戲中使用真錢購買的物品,或者使用應用內貨幣購買的物品,這些物品本身可以用真錢購買,也可以通過遊戲賺取。對於 Unity 開發人員,這些通常以遊戲內貨幣、定期訂閱等形式出現。

這是另一種流行的貨幣化策略,它通常與 IAA(應用內廣告)相結合,為應用創造更完整的收入來源。 

這方面的一個例子是開發人員整合用戶友好的廣告創意,例如獎勵視頻,作為增加遊戲內購買的一種方式。

 

6. IR

廣告活動的安裝率 (IR) 以百分比表示,用於衡量導致安裝應用程序所需的廣告點擊次數。它主要用於優化智能手機上的CPI(每次安裝成本)活動。

然而,僅僅因為用戶點擊了廣告,並不意味著他們會點擊號召性用語 (CTA) 並安裝應用程序。

這就是 IR 有用的原因:它們允許應用程序開發人員了解每次點擊導致的安裝次數。

IR 的計算方法是用總測量安裝量除以總測量點擊次數,然後將結果乘以 100。

(IR) =(測量安裝總數/測量點擊總數)x 100

(IR) =(測量安裝總數/測量點擊總數)x 100

7. LTV

生命週期價值或 LTV 估計單個用戶在應用程序的整個生命週期內產生的收入。它有助於預測用戶隨時間推移的貨幣價值,並通過考慮應用內購買 (IAP) 和應用內廣告 (IAA) 來計算。

這個數字與留存率直接相關,因為玩家停留的時間越長,他們投入遊戲的錢就越多,無論是通過 IAP 還是觀看廣告。

移動 LTV 告知應用程序開發人員其貨幣化和保留策略的有效性。目的是保持健康的用戶群和高 LTV,這些用戶群會堅持使用應用程序,並為應用程序收入做出重大貢獻。

 

8.  Retention rate

留存率是隨著時間的推移繼續使用應用程序的用戶百分比。它通常以用戶首次安裝應用程序後的天數(即偶數天 (D7)、一天 (D1) 等)來衡量。

移動應用程序留存率可幫助應用程序開發人員確定用戶在應用程序的生命週期中何時開始流失。了解用戶流失的原因並將這些流失與低留存用戶相關聯有助於確定提高留存率的行動方案。

一種常見的做法是使用同類群組,它允許應用程序開發人員使用行為數據來觀察用戶並確定流失的原因。

應用留存 = 每月活躍用戶數量 / 每月安裝數量

應用留存 = 每月活躍用戶數量 / 每月安裝數量

9. ROAS

廣告支出回報率 (ROAS) 是一種基於收入的指標,用於計算數字廣告支出的效率和績效。 

在移動世界中,這通常專門指應用內購買 (IAP)、廣告印象和應用訂閱產生的收入金額。

ROAS 是一種有用的指標,可用於比較不同廣告、廣告活動或廣告平台的盈利能力,並預測如果您增加一組廣告的支出,您將獲得多少回報。

ROAS 的計算方法是將廣告活動產生的收入除以在該廣告活動上花費的金額。

ROAS = 廣告活動產生的收入/在該廣告活動上花費的金額

ROAS = 廣告活動產生的收入/在該廣告活動上花費的金額

10. Mediation

中介,也稱為廣告中介,是一種應用程序貨幣化解決方案,允許開發人員在一個地方管理和優化多個廣告網絡。

中介平台搜索廣告網絡為開發人員提供最佳庫存,並管理髮送廣告請求以提高對確定的廣告策略有意義的展示位置的填充率。

廣告中介平台還允許開發人員按偏好對廣告網絡進行排名,這樣他們就可以擴大他們的貨幣化工作。如果他們的頂級廣告網絡無法滿足廣告請求,則廣告中介平台默認使用排名較低的網絡並嘗試用另一個網絡來填充請求。

 

想要了解有關移動營銷術語的更多信息?我們為您服務。訪問Unity Ads Glossary了解更多術語和定義,它們將幫助您了解貨幣化和用戶獲取工作。

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