激勵視頻廣告展示位置的基礎知識

對於認真增加收入和提供出色用戶體驗的手機遊戲開發者來說，獎勵視頻是必備的廣告單元。這種組合聽起來好得令人難以置信，但如果實施得當，獎勵視頻可以讓奇蹟發生，成為手機遊戲核心循環的重要組成部分。

對於用戶來說，獎勵視頻可以提供遊戲內貨幣或進度提升的獎勵。因為這些廣告不是強加給用戶的——他們決定是否與廣告互動——用戶體驗是積極的。

對於遊戲開發商而言，獎勵視頻可以成為重要的收入來源，具有積極的連鎖效應：通過使用戶更快地進步並免費享受優質內容，它們可以提高保留率，讓用戶在遊戲中停留更長時間並最大化他們的生命週期價值。

實現這一切需要一個深思熟慮的策略。下面，我們分享來自ironSource遊戲設計諮詢服務的Anna Popereko的見解，該服務提供深入的遊戲分析，幫助開發者改進遊戲設計和廣告投放。繼續閱讀，了解 Anna 的獲獎獎勵視頻策略和最佳實踐的基礎知識。

每個手機遊戲都有廣告投放的地方，無論是複雜的角色扮演遊戲還是流行的超休閒遊戲。作為開發者，請考慮儘早在遊戲中實施廣告展示位置。這將幫助您讓獎勵視頻成為遊戲玩法的自然組成部分，從而創建出色的放置策略和用戶體驗。

如果您稍後才開始考慮添加廣告，可能會更難找到自然、高價值的展示位置。話雖如此，即使您已經發布了一款遊戲，通過獎勵視頻來改進它也永遠不會太晚。

假設您已經對遊戲經濟進行了一些思考，並且計算了遊戲的經濟平衡。激勵視頻廣告如何融入？

首先，將您的獎勵視頻計算納入經濟中。例如，當檢查玩家在 20 級時可以獲得的最大金幣數量時，請將獎勵視頻包含在計算中，就好像玩家已經觀看了所有這些視頻一樣。這將幫助您平衡遊戲而不是蠶食經濟。如果您低估了玩家通過獎勵視頻可以獲得的金幣數量，並且最終超出了您的估計，則可能會使您的 IAP 變得多餘，並在遊戲中賦予玩家過多的權力，使他們更容易取得進步。

其次，激勵視頻廣告的獎勵價值應該與遊戲的經濟性相關，而不是與平均有效每千次展示費用（eCPM）相關——這是一個菜鳥錯誤。eCPM 是一個經常變化的數值，而遊戲經濟是一致的並始終留在玩家手中。

獎勵必須對玩家有價值，才能鼓勵他們觀看廣告來獲得獎勵。確保玩家獲得足夠的資源來幫助他們在遊戲中取得進步，但又不足以蠶食經濟。您不希望應用內購買優惠變得多餘，因為這可能會損害您的整體收入。

在為獎勵視頻展示位置制定策略時，您需要做的第一件事是了解您的玩家以及他們的動機——不僅是一般情況，而且是在整個遊戲的特定時刻。例如，如果您的大多數玩家的動機是在遊戲中佔據主導地位，並且他們在某些時候缺乏資源來快速擊敗敵人，那麼您可以為他們提供額外的資源以換取觀看廣告。

以下是為玩家提供的一些其他想法：

允許用戶嘗試通常只能通過應用內購買才能獲得的高級功能，可以幫助他們認識到獎勵的價值，並鼓勵他們最終花真錢。例如，這種品味可能只是您的訂閱優惠中包含的一小部分，或者是用戶只能通過購買 IAP 或觀看廣告才能解鎖的有價值的東西。

在下面的War Robots示例中，觀看廣告的獎勵是付費訂閱者獲得的一天的高級功能。不要害怕真正強調獎勵——戰爭機器人準確地列出了用戶將獲得的內容，並重複兩次“獎勵”以表明這是一項特別優惠。

要在《戰爭機器人》中解鎖此獎勵，用戶必須連續觀看兩個視頻，這有助於強化這是一個真正有意義且有價值的優惠的感覺。

為了最大限度地提高高級功能優惠的參與度，請嘗試將其設置為時間敏感的，這樣用戶就不會想錯過。戰爭機器人在示例中使用了一小時計時器，但您可以測試更短的時間範圍。

除了提供高級功能之外，您還可以提供獎勵，使玩家能夠延長游戲時間。也許用戶的生命耗盡並準備離開，或者沒有遊戲中的能量來克服下一個障礙 – 獎勵視頻是一個很好的機會，可以通過提供在那一刻繼續前進所需的東西來延長游戲時間。這就是EverMerge在下面的示例中所做的，通過使用遊戲內貨幣購買或免費觀看廣告作為回報，為用戶提供不斷進步的能量。

了解在遊戲中的某些級別或點上取得進展通常需要哪些資源，並使用此信息巧妙地實施獎勵視頻展示位置。這一切都與您的遊戲經濟有關 – 計算您期望玩家在遊戲中的特定里程碑（例如每個級別、合併或戰鬥）擁有的貨幣數量。在規劃經濟時，嘗試使某些資源豐富，使某些資源稀缺。

如下所示的零城市是另一個很好的例子。在遊戲中的任何時刻，用戶都可以觀看獎勵視頻來補充他們所缺乏的資源。無論是藥水、食物還是金錢，遊戲都讓他們選擇要補充的資源。所提供的獎勵根據玩家所處的等級而增加——等級越高，獎勵越有價值。

驚喜盒是我們看到很多開發者使用的獎勵視頻位置。這些為玩家提供隨機獎勵，從硬幣到能量提升和生命。這種策略可以推動用戶之間的強烈互動，增加收入，並在玩家回來尋找更多驚喜時提高留存率。您可以在遊戲中的不同位置推廣此類優惠，例如主屏幕、遊戲內商店或用戶完成關卡後。

Hustle Castle有效地使用了寶箱系統，在其“寶藏”部分提供了多個寶箱，玩家可以通過花費遊戲內貨幣或觀看廣告來免費打開這些寶箱。通過免費提供一項獎勵，遊戲可以讓玩家嚐到獎勵的滋味，並向他們展示獎勵的價值。這會鼓勵玩家返回“寶藏”部分並解鎖他們在遊戲中缺乏的更多有價值的資源，這時候獎勵視頻優惠就會派上用場。請注意獎勵視頻中的流量驅動程序是橙色的，從其他流量驅動程序中脫穎而出並吸引人們對優惠的關注。

流量驅動因素是用戶點擊打開獎勵視頻廣告的按鈕。通常，這將由兩部分組成：“立即觀看”按鈕和另一個顯示獎勵價值的按鈕。您應該確保兩者都得到優化，以最大限度地提高您的優惠的參與度和使用率。這裡有一些提示：

獎勵視頻按鈕應該與遊戲中的其他按鈕不同，因為它們為玩家提供不同的體驗。確保它們在顏色、形狀、位置和文本方面脫穎而出。地鐵跑酷在下面的示例中做得很好 – 紫色和電視圖形使優惠可見且引人注目。

玩家需要知道他們觀看視頻會獲得什麼獎勵，因此請確保清楚地顯示他們將獲得什麼樣的資源（例如，寶石、冷硬幣、虛擬美元等）以及有多少它。在《瘋狂大酒店》中，交通司機明確表示“你的收入加倍”——對於獎勵的內容毫不含糊。

在最流行的遊戲屏幕中，將流量驅動因素保持在玩家眼前也很重要。與任何其他遊戲功能一樣，玩家需要點擊越多才能看到廣告，他們就越容易流失。確保用戶只需輕輕一按即可打開廣告並開始觀看；盡可能消除任何多餘的水龍頭和摩擦。請記住，玩家接觸展示位置的次數越多，他們打開廣告的機會就越大。在“家居與花園”中，如下所示，遊戲不斷顯示觀看獎勵視頻的選項，以防玩家在關卡結束彈出窗口中錯過該視頻。

作為遊戲開發者，您的目標是為所有玩家創造有趣且引人入勝的體驗。然而，您的玩家的行為不同，並且受到不同因素的激勵，這就是為什麼您應該利用細分工具來根據用戶組定制廣告策略。

您為玩家提供的獎勵視頻展示位置和優惠越相關，他們就越有可能與您的廣告互動，從而為您帶來更多收入並改善用戶體驗。

常見的細分包括：

• 付費/非付費用戶
• 鯨魚/海豚（按 IAP 大小）
• 按會話時長
• 忠誠玩家和休閒玩家（按遊戲時間計算）

您如何了解您的玩家及其行為，以便將他們分為這些組？我們建議您使用中介平台，該平台應提供細分工具，結合專用的分析平台，幫助您針對不同的用戶組定制激勵視頻廣告。這種組合將使您深入了解用戶的行為，並幫助您制定有效的細分策略。

例如，如果您發現長會話時長與高獎勵視頻使用率之間存在相關性，則可以提高會話時長長的用戶組的上限。

這是個性化體驗的另一個示例：嘗試讓付費用戶（例如每月訂閱者）無需觀看視頻即可獲得獎勵視頻展示位置提供的獎勵。這可以是一種有效的方式，讓這些玩家感到在遊戲中受到重視並對他們的支出感到滿意。

最後，對所有內容進行 A/B 測試至關重要。當您準備好廣告獲利計劃後，請不要著急。逐步實施該計劃——從一些獎勵視頻展示位置開始——並衡量它們的表現。

A/B 測試的主要規則是一次進行一項更改。然後，您可以清楚地看到更改的效果並分析對 KPI 的影響。以下是您應該不斷進行 A/B 測試的策略的三個重要組成部分：

上限是指單個用戶在一次會話中看到廣告的次數，換句話說，就是向獎勵視頻優惠展示流量驅動因素的次數。限制獎勵視頻的主要用途是防止用戶過度使用它們並積累太多資源，這可能會損害整體遊戲經濟並使您的 IAP 優惠變得多餘。您的上限策略會根據您的類型而有所不同；例如，超休閒遊戲將設置更高數量的展示位置，因為與休閒和中核遊戲相比，IAP 在此類別中不太受關注。

節奏是指每個廣告展示位置之間的時間間隔。例如，您可以在遊戲的主屏幕上始終存在獎勵視頻流量驅動程序，並在關卡結束時每隔一兩分鐘實施獎勵視頻投放 A/B 測試。使遊戲的獎勵視頻內容豐富或稀缺可能會影響廣告的參與度和使用率以及應用內購買收入，因此請密切關注數據，看看什麼最適合您的特定受眾群體。

放置是指遊戲中實際展示流量驅動因素以及獎勵本身的特定時刻。憑藉良好的展示位置，您的獎勵視頻將具有高度可見性和可訪問性。這將最大限度地提高參與度和使用率，進而幫助您實現廣告收入目標。

此外，良好的放置策略也是提供最佳用戶體驗的關鍵。僅僅讓您的激勵視頻廣告可見是不夠的 – 您需要讓它們在正確的情況下可見，此時獎勵對用戶來說最有價值。

您可以測試諸如在失敗後提供額外生命、關卡結束時雙倍或三倍獎勵、每日獎金和驚喜寶箱等安置。查看我們之前分享的示例以獲取靈感。

請記住，如果某些東西表現不佳，您可以改進它。而且，如果某件事表現良好，您也可以改進它！

“ironSource 的遊戲設計諮詢幫助我們在超休閒遊戲《9 Months》中為用戶提供了一種新的引人入勝且有效的廣告展示位置。他們確保我們所有的廣告展示位置都經過深思熟慮，並提供積極的用戶體驗。” – Danrui Wang，Green Panda 數字廣告和貨幣化分析師

本文基於ironSource 遊戲設計諮詢服務的研究，該服務可幫助遊戲增加收入並改善用戶體驗。充分利用這些技巧並通過Unity LevelPlay拓展您的應用程序業務。